Kodėl verta rinktis naudotas statybines mašinas?

Straipsnio santrauka

PirkimasNaudota statybinė technikagali jaustis kaip vaikščioti įtempta virve: norite mažesnės išankstinės kainos, bet nenorite prastovų, netikėto remonto ar popierizmo galvos skausmo, kuris praryja santaupas. Šiame vadove procesas suskaidomas į aiškius, pirkėjui patogius žingsnius – kaip įvertinti būklę, ne tik „gerai atrodo“, kokie dokumentai iš tikrųjų yra svarbūs, kaip įvertinti visas nuosavybės išlaidas ir kaip sumažinti riziką, kai tiekiami tarptautiniai šaltiniai. Taip pat gausite patikrinimo kontrolinį sąrašą, palyginimo lentelę ir praktinius DUK, kad galėtumėte pasitikėti pirkiniu, kuris veikia vietoje nuo pat pirmos dienos.

Turinys

• Kontūras
• Tikrieji pirkėjo skausmo taškai (ir kaip jų išvengti)
• Ką patikrinti prieš perkant
• Praktinis patikrinimo metodas (net jei esate nuotolinis)
• Kaip apskaičiuoti visas nuosavybės išlaidas
• Logistika, siuntimas ir dokumentacija
• Kaip pasirinkti tiekėją, kuriuo galite pasitikėti
• DUK
• Kitas žingsnis

Kontūras

1. Nustatykite savo darbo poreikius, vietos sąlygas ir priimtiną rizikos lygį.
2. Ekrano sąrašai su „beprasmišku“ būtinos informacijos ir nuotraukų rinkiniu.
3. Prieš pradėdami derybas patikrinkite mašinos tapatybę ir techninės priežiūros istoriją.
4. Naudokite struktūrinio patikrinimo kontrolinį sąrašą, kad atskleistumėte paslėptas išlaidas.
5. Apskaičiuokite visas nuosavybės išlaidas (ne tik pirkimo kainą).
6. Iš anksto planuokite logistiką ir dokumentų tvarkymą, kad išvengtumėte pristatymo vėlavimų.
7. Pasirinkite tiekėją su skaidriais procesais ir palaikymu.

Tikrieji pirkėjo skausmo taškai (ir kaip jų išvengti)

Žmonės nesigaili pirkęNaudota statybinė technikanes jis naudojamas – jie gailisi, kad nusipirkonegerainaudota mašina. Dauguma problemų patenka į keletą nuspėjamų kategorijų, o tai reiškia, kad galite sukurti paprastą apsaugą nuo jų.

• Skausmo taškas: „Negaliu pasakyti, ar jis susidėvėjęs“.
  Pataisymas: įvertinkite nusidėvėjimo indikatorius (kaiščius, įvores, važiuoklę, hidrauliką) ir suderinkite būklę pagal savo darbo krūvį. Mašina, kuri „tinka lengvam darbui“, gali būti nelaimė dirbant dviem pamainomis.
• Skausmas: „Nuotraukos atrodė puikiai... nuotraukose“.
  Pataisymas: paprašykite konkrečių vaizdo įrašų ir stambių planų (šaltas paleidimas, visų funkcijų patikrinimas, pagrindinių susidėvėjusių vietų apėjimas). Jei pardavėjas negali jų pateikti, laikykite tai informacija.
• Skausmas: „Remontas suvalgė mano santaupas“.
  Pataisymas: eksploatacinių medžiagų biudžetas ir planuojama priežiūra iš karto po atvykimo. Geriausi pirkėjai prisiima pradinį paslaugų paketą ir atitinkamai derasi.
• Skausmas: „Jis atvyko vėlai arba įstrigo dokumentuose“.
  Pataisymas: suderinkite pristatymo sąlygas, pakavimo būdą, serijos / VIN dokumentus ir importo reikalavimus iš anksto – prieš mokėdami.
• Skausmo taškas: „Nėra dalių palaikymo“.
  Pataisymas: Patvirtinkite modelio metų suderinamumą ir dalių prieinamumą ir paklauskite, kokie dažniausiai susidėvintys elementai gali būti tiekiami kartu su mašina.

Štai toks mąstymo pokytis leidžia sutaupyti pinigų: neklauskite „Ar pigu? Paklauskite: „Ar tai nuspėjama? Nuspėjama mašina – su patikrinta tapatybe, žinomu nusidėvėjimo lygiu ir aiškia priežiūros istorija – kiekvieną kartą įveikia pigesnę paslapčių dėžutę.

Ką patikrinti prieš perkant

Pradėkite nuo to, kas svarbiausia: tikslo. PirkimasNaudota statybinė technikanėra kaip biuro kėdės pirkimas – perkate darbo laiką. Prieš palygindami kainas, užfiksuokite šiuos pagrindus:

• Darbo tipas:žemės kasimas, kėlimas, kelių darbai, griovimas, karjeras, bendrieji aikštelės darbai.
• Svetainės sąlygos:purvas/smėlis, uolėtas reljefas, nuolydis, ekstremalios temperatūros, miesto prieigos ribos.
• Darbo ciklas:atsitiktinis darbas vs kasdienė gamyba; viena pamaina prieš dvi pamainas.
• Operatoriaus pasirinkimas:valdikliai, matomumas, salono komfortas (nuovargis turi įtakos produktyvumui ir saugumui).
• Palaikykite tikrovę:iš kur jūsų regione bus dalys ir servisas?

Tada patikrinkite mašinos sąrašą kaip profesionalus pirkėjas. Jei įrašas negali atsakyti į šiuos klausimus, jūs ne „trūkstate informacijos“ – matote riziką.

Greita taisyklė: jei pardavėjas sutelkia dėmesį tik į „gražius dažus“ ir vengia konkretumo, traktuokite sandorį taip, lyg jo kaina būtų rizikinga. Vis tiek galite jį nusipirkti – tik neapsimeskite, kad tai mažai rizikinga.

Praktinis patikrinimo metodas (net jei esate nuotolinis)

Nereikia būti mechaniku, kad patikrintumėteNaudota statybinė technika, bet jums reikia struktūros. Tikslas yra nustatyti: (1) pertraukiklius, (2) brangius nusidėvėjimo elementus ir (3) prastos priežiūros požymius.

1 veiksmas: patvirtinkite tapatybę ir konfigūraciją

• Suderinkite mašinos serijos numerį su dokumentų ir sąrašo informacija.
• Patvirtinkite, ar yra priedai (kibirai, greitoji jungtis, šakės, plaktuko linijos ir kt.).
• Patikrinkite pagrindines parinktis, turinčias įtakos vertei (papildoma hidraulika, kintamoji srovė, saugos funkcijos).

2 veiksmas: atlikite paprastą mašinos veikimo testą

• Šaltas paleidimas: ieškokite per daug dūmų, staigios tuščiosios eigos, lėto sukimosi.
• Darbinė temperatūra: stebėkite, ar neperkaista normaliai judant.
• Hidraulinis atsakas: patikrinkite, ar nėra vangumo, dreifo, trūkčiojančių judesių, neįprasto triukšmo.
• Vairavimas ir vairavimas: išbandykite pirmyn/atgal, posūkį, stabdžius, jei reikia.

3 veiksmas: patikrinkite brangiai kainuojančias nusidėvėjimo vietas

4 veiksmas: nustatykite savo rizikos kategoriją

• Maža rizika:patvirtintas ID, stabilus veikimas, aiški istorija, normalus susidėvėjimas.
• Vidutinė rizika:kai kas nežinoma, numatomas remontas, sutartinė kaina.
• Didelė rizika:tapatybės spragos, silpni veikimo testai, didelis susidėvėjimas, neaiški istorija.

Pirkimo nuotoliniu būdu patarimas: paprašykite vieno nenutrūkstamo bandymo vaizdo įrašo. Redagavimas yra vieta, kur problemos išnyksta.

Kaip apskaičiuoti visas nuosavybės išlaidas

Sumaniausi pirkėjai gydoNaudota statybinė technikakaip verslo turtas, o ne sandorio medžioklė. Pirkimo kaina yra tik viena eilutė. Naudokite šią paprastą sistemą:

• Pirkimo kaina(mašina + pridedami priedai)
• Transportas ir pristatymas(vietinis pervežimas + tarptautinis siuntimas, jei taikoma)
• Atvykimo paslaugų paketas(skysčiai, filtrai, diržai, pagrindinė patikra)
• Nešiojamų daiktų rezervas(padangos / vikšrai, kaiščiai / įvorės, žarnos)
• Prastovos buferis(laikas paleisti mašiną, kol ji neuždirba pinigų)

Jei norite greitai palyginti, naudokite toliau pateiktą lentelę. Tai padeda nuspręsti, ar pigesnis įrenginys iš tikrųjų yra pigesnis po pagrindinės priežiūros.

Praktiška derybų taktika: nesiginčykite dėl „sąžiningos kainos“. Vietoj to nurodykite žinomų paslaugų elementus ir paprašykite pakoreguoti kainą arba įtrauktas dalis / palaikymą, kad kompensuotumėte numatomas išlaidas.

Logistika, siuntimas ir dokumentacija

Tvirta mašina vis tiek gali tapti galvos skausmu, jei logistika apleista. Prieš užbaigdami sandorį, suderinkite, kaip įrenginys bus paruoštas, išsiųstas ir dokumentuotas. Tai ypač svarbu, jei apsirūpinate iš užsienio.

Iš anksto paprašykite šių dokumentų

• Komercinė sąskaita faktūra ir pakavimo sąrašas (su aiškiai parodytu mašinos ID / serija)
• ID lentelės ir visos mašinos nuotraukos iš kelių kampų
• Aptarnavimo įrašai arba techninės priežiūros suvestinė (net dalinė naudinga)
• Eksporto dokumentų palaikymas (jei reikia jūsų maršrutui)
• Aiškus susitarimas dėl to, kas įtraukta (priedai, atsarginės dalys, vadovai)

Pakavimo ir pakrovimo medžiagos

• Patikrinkite, ar priedai nuimti ir pritvirtinti transportavimui.
• Prašyti pakrovimo nuotraukų: mašinos padėtis, pririšimo taškai, pažeidžiamų dalių apsauga.
• Paaiškinkite valymo reikalavimus, jei jūsų paskirties vietoje taikomos griežtos karantino arba tikrinimo taisyklės.

Jei jūsų tiekėjas gali padėti jums susipažinti su dokumentais ir pakrovimo standartais, jūs ne tik perkate mašiną – perkate mažiau netikėtumų.

Kaip pasirinkti tiekėją, kuriuo galite pasitikėti

Pasitikėjimas nėra jausmas – tai procesas. Geriausi tiekėjaiNaudota statybinė technikanuosekliai daryti tris dalykus: jie dokumentuoja, atskleidžia ir palaiko. Vertindami tiekėją, ieškokite profesionalumo ženklų:

• Skaidrumas:jie nepersekioja serijinių nuotraukų, bandomųjų vaizdo įrašų ir išsamių pastabų apie būklę.
• Nuoseklumas:sąrašo detalės atitinka tai, ką matote vaizdo įrašuose ir dokumentuose.
• Reagavimas:klausimai gauna konkrečius atsakymus, o ne miglotus patikinimus.
• Problemų sprendimas:jie siūlo sprendimus (dalis, aptarnavimo gaires, aiškias sąlygas), o ne vengia atsakomybės.

Vienas iš įmonės, kuri remia pramoninius pirkėjus atsižvelgiant į susijusius įrangos poreikius, pavyzdys Shandong Liangshan Fumin priekabų dalių gamybos Co. LTD. Kai tiekėjai veikia turėdami aiškias specifikacijas, dokumentais pagrįstus procesus ir praktinį palaikymą, tampa daug lengviau pirkti užtikrintai, ypač jei perkate nuotoliniu būdu ir jums reikia patikimo koordinavimo.

Paskutinis patarimas: pasirinkite partnerį, kuris padėtų pasakyti „ne“ blogiems vienetams. Tiekėjas, kuris sako tik „taip“, dažnai parduoda jums riziką.

DUK

Kiek darbo valandų yra „per daug“ naudotai įrangai?

Nėra vieno numerio. Valandos yra mažiau svarbios nei priežiūros kokybė ir nusidėvėjimo būklė. Didesnės darbo valandos mašina su dokumentuota technine priežiūra ir stabilia hidraulika gali būti geresnis pirkimas nei mažesnio darbo valandų agregatas, kurio istorija nežinoma ir labai susidėvėjęs.

Kokia yra brangiausia „paslėpta“ dėvėjimo vieta?

Tai priklauso nuo mašinos tipo, tačiau hidraulika ir važiuoklė (vikšrinėms mašinoms) yra įprasti biudžetai. Štai kodėl nuotraukos iš arti, matavimai ir funkcijų testai yra būtini.

Ar galiu nusipirkti naudotą statybinę techniką neapsilankęs vietoje?

Taip – ​​jei jums reikia struktūrinių įrodymų: serijos / ID patvirtinimo, nuolatinių bandymų vaizdo įrašų, išsamių nusidėvėjusių vietų nuotraukų ir aiškių dokumentų. Daugelis pirkėjų taip pat naudojasi trečiosios šalies tikrinimo paslaugomis, kai projektas yra labai rizikingas.

Ar turėčiau tikėtis, kad mašiną prižiūrėsiu iškart po atvykimo?

Turėtumėte tai planuoti. Net ir gerai mašinai naudingi švieži skysčiai ir filtrai, visa apžiūra ir priveržimas/reguliavimas po transportavimo. Laikykite tai kaip paleidimą, o ne „taisymą“.

Koks protingas būdas sumažinti riziką derybų metu?

Konvertuokite neapibrėžtumą į specifiką: paprašykite trūkstamų įrodymų (vaizdo įrašų, dokumentų, išmatavimų). Jei to pateikti nepavyksta, derėkitės dėl kainų ir sąlygų, kad atitiktumėte riziką, arba pasitraukite.

Kitas žingsnis

Jei lyginate galimybes ir norite praktiško, be dramos kelio į dešinęNaudota statybinė technikadėl savo darbo krūvio sutelkite dėmesį į dokumentus, tikrinimo struktūrą ir visas išlaidas – ne tik lipduko kainą.

Pasiruošę įtraukti mašinų sąrašą ir gauti aiškią informaciją apie prieinamumą, būklę ir pristatymo galimybes?Susisiekite su mumis aptarti, ko jums reikia, ir mes padėsime jums pritaikyti tinkamą įrangą prie jūsų darbo su mažiau netikėtumų.