Kaip galite nusipirkti naudotą inžinerinę įrangą be brangių staigmenų?

Abstraktus

PirkimasNaudota inžinerinė technikagali būti greičiausias būdas padidinti pajėgumus, pakeisti sugedusį įrenginį arba išbandyti naują aptarnavimo liniją be ilgo visiškai naujos įrangos pristatymo laiko. Bėda ta, kad „naudojimas“ dažnai susijęs su netikrumu: nežinoma techninės priežiūros istorija, paslėptas susidėvėjimas, netinkami priedai, atitikties dokumentų spragos ir logistikos galvos skausmai, kurie gali paversti gerą sandorį brangia pamoka. Šiame vadove pateikiami praktiniai žingsniai, siekiant patikimai įsigyti patikimų naudotų mašinų – apima atranką, patikrinimą, dokumentaciją, pristatymą, biudžeto sudarymą ir aptarnavimą po pardavimo – taip galite sumažinti prastovų riziką ir apsaugoti visas savo investicijas. Taip pat paaiškinsime, kaip patinka į dalis orientuotam partneriuiShandong Liangshan Fumin priekabų dalių gamybos Co. LTDgali padėti pirkėjams išlaikyti įrangos veikimą suderinant tiekimą su nuolatiniu aptarnavimu.

Turinys

• Kontūras
• Tikras skausmas perkant naudotą įrangą
• Tinkamos mašinos pasirinkimas darbui (ne tik mažiausia kaina)
• Patikra, kuri iš tikrųjų nustato problemas
• Dokumentai, kurių turėtumėte pareikalauti prieš mokėdami
• Bendra kaina: Biudžeto elementai, kuriuos žmonės pamiršta
• Kaip įvertinti pardavėją ar tiekėją
• Pristatymas, perdavimas ir pirmosios savaitės apsaugos planas
• DUK

Kontūras

• 1 veiksmas:Apibrėžkite savo darbo krūvį, darbo vietos sąlygas ir būtinas specifikacijas.
• 2 veiksmas:Trumpojo sąrašo modeliai su daugybe dalių ir įrodytu patikimumu.
• 3 veiksmas:Patikrinkite mašiną (arba pasamdykite nepriklausomą inspektorių) naudodami struktūrinį kontrolinį sąrašą.
• 4 veiksmas:Patikrinkite valandas, techninės priežiūros įrašus ir teisinius / eksporto dokumentus.
• 5 veiksmas:Apskaičiuokite visas išlaidas, įskaitant remontą, pristatymą ir paleidimą.
• 6 veiksmas:Patvirtinkite aptarnavimą po pardavimo ir aiškų perdavimo procesą.

Tikras skausmas perkant naudotą įrangą

Dauguma pirkėjų nesigaili įsigijęNaudota inžinerinė technikanes jis „naudotas“. Jie gailisi, nes nusipirko netikrumo. Jei kada nors susidūrėte su bet kuria iš toliau nurodytų situacijų, jau žinote, dėl ko naudota įranga kelia stresą:

• Paslėpti drabužiai:Mašina atrodo švari, bet važiuoklė, kaiščiai, įvorės, hidraulika arba transmisija jau beveik nebenaudojami.
• Neaiški priežiūros istorija:Jokių patikimų aptarnavimo žurnalų, nenuoseklių alyvos keitimų arba „sutaisyta tiek, kad būtų galima parduoti“.
• Neatitinka konfigūracija:Netinkami priedai, nestandartinės jungtys, trūksta saugos funkcijų arba nesuderinamos elektros sistemos.
• Prastovos rizika:Iš anksto sutaupote, tada prarandate pinigus dėl praleistų terminų ir avarinio remonto.
• Popieriaus darbo spragos:Trūksta serijos numerio nuoseklumo, eksporto dokumentų problemų arba atitikties problemų paskirties uoste.
• Dalies nerimas:Negalite greitai įsigyti kritinių susidėvėjusių dalių, todėl nedidelis gedimas tampa ilgu išjungimu.

Šio straipsnio tikslas paprastas: pakeiskite neapibrėžtumą pakartojamu procesu. Kai pirkinį traktuojate kaip projektą, o ne sandorį, vėliau gausite naudotą įrangą be „staigmenos sąskaitos faktūros“.

Tinkamos mašinos pasirinkimas darbui (ne tik mažiausia kaina)

Prieš kalbėdami su pardavėjais, žiauriai aiškiai nurodykite, ką mašina turi daryti. Daug brangių klaidų nutinka todėl, kad pirkėjai siekia mažos lipduko kainos ir verčia mašiną dirbti ne idealiomis sąlygomis.

Pirmiausia užduokite šiuos klausimus:

• Kokias medžiagas perkeliate (dirvožemį, uolienas, griovimo šiukšles, užpildus)?
• Koks yra vidutinis tempimo atstumas, kėlimo aukštis arba kasimo gylis?
• Kiek valandų per dieną mašina dirbs ir kokiomis temperatūros / dulkių sąlygomis?
• Ar jums reikia greitųjų jungčių, konkrečių dydžių kaušo, šakių, griebtuvų, pertraukiklių ar kitų priedų?
• Ar mašina važiuos viešaisiais keliais ar liks vietoje?

Tada pasirinkite tinkamumą naudoti, o ne tik specifikacijas:

• Dalių prieinamumas:Populiarūs modeliai dažnai laimi, nes susidėvinčias dalis ir filtrus lengviau įsigyti.
• Operatoriaus pažinimas:„Geresnė“ mašina, kurios jūsų komanda negali efektyviai valdyti, tampa lėta ir brangi.
• Kuro ir priežiūros profilis:Senesni įrenginiai gali būti puikūs, tačiau turėtumėte tikėtis aktyvesnės priežiūros.

Jei jūsų darbo eiga apima vilkimą, vilkimą ar transportavimą vietoje, jūsų įrangos strategija taip pat gali sutapti su sunkvežimiais ir priekabomis – dar viena priežastis, kodėl kai kurie pirkėjai ieško tiekėjų, kurie supranta tiek mašinų tiekimą, tiek ilgalaikį dalių palaikymą.

Patikra, kuri iš tikrųjų nustato problemas

Apėjimas ir greitas paleidimas nėra patikrinimas. Tikras patikrinimas bando atsakyti į vieną klausimą:kas pirmas nepavyks ir kiek tai kainuos?

Geriausia praktika:Patikrinkite dienos šviesoje, ant sauso paviršiaus ir reikalaukite šalto užvedimo. Įšilę varikliai slepia problemas.

Patikrinimo kontrolinis sąrašas, kuriuo galite vadovautis:

Paprasti lauko testai, kurie daug atskleidžia:

• Hidraulinio laikymo testas:Pakelkite strėlę / kaušą, laikykite padėtį, stebėkite, ar nesigirdi dreifuojančių ar neįprastų garsų.
• Kelionės testas:Judėkite pirmyn/atgal, pasukite abiem kryptimis, klausykite, ar nespaudžia, šlifuoja ar dvejoja.
• Krovinio modeliavimas:Jei įmanoma, įstumkite į medžiagą arba pakelkite tipišką krovinį, kad pamatytumėte tikrąjį elgesį.
• Skysčių patikrinimas:Patikrinkite, ar nėra metalo dribsnių, degimo kvapo, pieno aliejaus (vandens užteršimo).

Jei negalite patikrinti asmeniškai, apsvarstykite galimybę samdyti nepriklausomą inspektorių. Paprastai kaina yra nedidelė, palyginti su vienu kapitaliniu remontu.

Dokumentai, kurių turėtumėte pareikalauti prieš mokėdami

Net ir puiki mašina gali tapti problema, jei dokumentacija yra silpna. Tai yra „neabejotinas“, kurios jus apsaugo:

• Serijos numerio patikrinimas:Įsitikinkite, kad serijos / VIN ant rėmo atitinka dokumentus ir pardavėjo įrašus.
• Aptarnavimo ir priežiūros įrašai:Datos, valandos, pakeistos dalys, kapitalinis remontas ir įprastiniai intervalai.
• Valandų skaitiklio patikimumas:Palyginkite nurodytas valandas su nusidėvėjimo modeliais (valdikliai, pedalai, kaiščiai, sėdynė, dažų nusidėvėjimas).
• Pasirengimas nuosavybei ir eksportui:Aiškus įrodymas, kad pardavėjas gali teisėtai perduoti mašiną.
• Apžiūros aktas ir nuotraukos:Pirmenybę teikite struktūrizuotai ataskaitai, o ne keletui glostančių vaizdų.
• Dalių sąrašas / rekomenduojamos atsarginės dalys:Filtrai, diržai, žarnos, sandarikliai, susidėvinčios dalys ir pagrindinės eksploatacinės medžiagos.

Jei kas nors iš šių dalykų atrodo „sunku pateikti“, traktuokite tai kaip signalą. Skaidrūs pardavėjai didžiuojasi švaria dokumentacija.

Bendra kaina: Biudžeto elementai, kuriuos žmonės pamiršta

Lipduko kaina tik pradžia. Protingas pirkėjas suplanuoja pirmąsias 90 nuosavybės dienų prieš mašinos pristatymą.

Naudinga nykščio taisyklė:Jei perkate naudotą vienetą, kad atitiktumėte terminą, pirmam mėnesiui skirkite nenumatytų atvejų fondą. Tai ne pesimizmas – tai profesionalus planavimas.

Kaip įvertinti pardavėją ar tiekėją

Kai perkateNaudota inžinerinė technika, perkate ne tik metalą – perkate pardavėjo sąžiningumą, procesą ir aptarnavimą po pardavimo.

Patikimo tiekėjo požymiai:

• Jie pateikia nuoseklias nuotraukas / vaizdo įrašus, įskaitant trūkumus, ne tik „geriausius kampus“.
• Jie tiesiogiai (ne miglotai) atsako į techninius klausimus ir gali paaiškinti ankstesnius remonto darbus.
• Jie siūlo prieigą prie tikrinimo arba priima trečiųjų šalių patikras.
• Jie kalba apie dalis ir techninę priežiūrą realistiškai, o ne stebuklingai.
• Jie gali derinti logistiką ir dokumentaciją be improvizacijų paskutinę minutę.

Klausimai, kuriuos turėtumėte užduoti (ir tikėtis aiškių atsakymų):

• Kokie remonto darbai buvo atlikti prieš įtraukiant į sąrašą, o kas ne?
• Kurie komponentai, remiantis patikrinimu, yra beveik pasibaigę?
• Ar galite pateikti rekomenduojamų atsarginių dalių sąrašą pirmiesiems 6–12 mėnesių?
• Kokia yra jūsų standartinė perdavimo procedūra ir ginčų sprendimo procesas?

Ypač vertingas yra ilgalaikę veiklą suprantantis tiekėjas. Pavyzdžiui,Shandong Liangshan Fumin priekabų dalių gamybos Co. LTDyra žinomas savo srityje dėl to, kad daugiausia dėmesio skiria patikimam komponentų palaikymui – šis metodas yra svarbus, kai perkant naudotas dalis reikia nuolat tiekti, keisti ir praktinių nurodymų, kad įranga būtų produktyvi, o ne stovėtų.

Pristatymas, perdavimas ir pirmosios savaitės apsaugos planas

Pirkimas nesibaigia mašinai išėjus iš kiemo. Daug problemų atsiranda transportuojant, iškraunant ar pirmą darbo savaitę – būtent tada, kai laukia projektai.

Prieš išsiuntimą:

• Patvirtinkite būklės nuotrauką / vaizdo įrašą prieš pat įkeldami.
• Sąrašas aiškiai įtrauktas: priedai, atsarginės dalys, vadovai, įrankiai ir raktai.
• Dokumentuokite skysčių lygį ir matomus nuotėkius (kad vėliau galėtumėte pastebėti naujus).

Atvykus:

• Prieš pasirašydami galutinį priėmimą, atlikite priėmimo patikrinimą.
• Atlikite pradinę priežiūrą: pakeiskite filtrus / skysčius, jei neaišku, sutepkite visus taškus, patikrinkite raktų tvirtinimo detalių sukimo momentą.
• Pirmiausia naudokite nedidele apkrova, tada palaipsniui didinkite iki įprastos darbo.

Pirmosios savaitės apsaugos planas:

• Stebėkite dienos skysčių suvartojimą ir temperatūrą.
• Klausykitės naujų garsų ir po kiekvienos pamainos dar kartą patikrinkite, ar nėra nuotėkio.
• Suplanuokite tolesnį patikrinimą po 40–60 valandų, kad pastebėtumėte ankstyvas problemas.

Šis „kontroliuojamas padidinimas“ yra tai, kaip profesionalai vengia mažų problemų paversti katastrofiškomis nesėkmėmis.

DUK

Klausimas: Ar saugu pirkti naudotas inžinerines mašinas, jei negaliu jos apžiūrėti asmeniškai?
A:Tai gali būti, bet tik tuo atveju, jei asmeninį patikrinimą pakeisite struktūriniu trečiosios šalies patikrinimu ir išsamia dokumentacija. Paprašykite šalto paleidimo vaizdo įrašo, veikimo vaizdo įrašo apkrovos metu, serijinio patikrinimo ir rašytinės kontrolinio sąrašo ataskaitos su nuotraukomis.

Kl.: Kokios yra didžiausios paslėptos išlaidos perkant naudotą įrangą?
A:Susidėvėjusios dalys ir prastovos. Važiuoklė (vikšriniams agregatams), pavaros problemos ir hidraulinės sistemos remontas gali greitai susidėti, be to, galite prarasti pinigus dėl vėlavimo, jei mašina bus nepatikima.

Klausimas: Kaip sužinoti, ar valandų skaitiklis nebuvo sugadintas?
A:Palyginkite valandas su nusidėvėjimo indikatoriais: pedalo / vairasvirtės nusidėvėjimas, sėdynės būklė, kaiščio / įvorės laisvumas, važiuoklės tarnavimo laikas ir techninės priežiūros įrašai. Nenuoseklumas yra raudona vėliava.

Kl.: Ar turėčiau teikti pirmenybę naujesnėms mašinoms ar geriau žinomiems modeliams?
A:Dažnai plačiai palaikomas modelis su geromis dalimis lenkia naujesnį, bet neįprastą įrenginį. Patikimumas yra būklės, konfigūracijos ir aptarnavimo palaikymo derinys – ne tik metai.

Kl.: Kokie dokumentai yra svarbiausi perkant tarptautiniu mastu?
A:Švarūs nuosavybės perdavimo dokumentai, serijos / VIN nuoseklumas, pasirengimo eksportuoti dokumentai ir aiškus komercinės sąskaitos faktūros / pakavimo sąrašas. Trūkstant dokumentų, uostuose gali atsirasti brangių vėlavimų.

Kl .: Ką turėčiau daryti iškart gavęs mašiną?
A:Atlikite priėmimo patikrinimą, atlikite pradinę techninę priežiūrą ir pirmąją savaitę dirbkite su kontroliuojamu padidinimu. Tada pastebėsite nuotėkį, perkaitimą ir ankstyvus įspėjamuosius ženklus.

Baigiamosios mintys

PirkimasNaudota inžinerinė technikaneturi jaustis kaip lošti. Kai kreipiatės į tai turėdami aiškias specifikacijas, disciplinuotą patikrinimą, tvirtą dokumentaciją ir realų visų išlaidų planą, naudota įranga tampa strateginiu pranašumu, ypač rangovams ir operatoriams, kuriems reikia greito diegimo ir lankstaus biudžeto.

Jei norite tiekimo proceso, kuriame pirmenybė teikiama skaidrumui, aptarnavimui ir praktiniam dalių palaikymui, susisiekite suShandong Liangshan Fumin priekabų dalių gamybos Co. LTDir tegul kitas naudotas pirkinys jaučiasi kaip kontroliuojamas atnaujinimas, o ne rizikingas eksperimentas. Pasiruošę judėti į priekį?Susisiekite su mumisaptarti jūsų poreikius ir gauti pritaikytą rekomendaciją.